Was ist Unterverkauf?

Point of Sale (POS)-Glossar

Von Undersell spricht man, wenn ein Einzelhändler einen Artikel zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz anbietet. In manchen Fällen kann ein Händler Artikel sogar zu Preisen anbieten, die unter den Anschaffungskosten liegen, um einen Konkurrenten auszustechen oder die Loyalität zu seinem Geschäft zu stärken.

Wenn ein Geschäft beschließt, einen Artikel zu unterbieten, kann es sein, dass der Preis dafür einfach niedriger ist. Alternativ können sie Verkäufe und Rabatte einrichten, bei denen der Artikel höher markiert ist, aber die tatsächlichen Kosten im Kassenregister sind nach Werbeaktionen niedriger. Angebote wie „Kaufe eins, erhalte eins gratis“ (BOGO), prozentuale Rabatte oder andere vom POS während des Bezahlvorgangs angewendete Systeme können manchmal effektiver sein, als nur einen niedrigen Preis festzulegen.

Unterbietung kann schwierig sein, da sie dazu führen kann, dass Wettbewerber ihre Preise für mehr Artikel senken, um konkurrieren zu können, was zu einer Preisspirale führen kann. Kunden können auch in ein Geschäft kommen, um sich die Dinge herauszupicken, die unter den Einzelhandelspreis fallen, und nichts anderes zu kaufen.