Was ist ein Loss Leader?

Point of Sale (POS)-Glossar

Ein Loss-Leader ist ein Artikel, der für weniger als den regulären Marktpreis verkauft wird, um Kunden in ein Geschäft zu locken, in der Hoffnung, dadurch andere, profitablere Verkäufe anzuregen. Manchmal sind Zubehör, Garantien und Zusatzartikel im Zusammenhang mit dem Kauf des Produkts oder der Bundles erforderlich. Loss-Leader sind oft eine Strategie, die am Black Friday und anderen großen Verkaufstagen eingesetzt wird, um Menschen für ein Geschäft zu gewinnen.

In einem Einzelhandelsgeschäft kann ein Point-of-Sale-System so programmiert werden, dass es die Herausforderungen eines stark reduzierten Artikels bewältigt, z. B. die Begrenzung der Anzahl pro Kunde, die zum reduzierten Preis verkaufte Gesamtmenge oder die Durchsetzung anderer Verkaufsbestimmungen. Ein POS fungiert als Gatekeeper und verwaltet alle Regeln der Loss-Leader-Promotion.

Die Strategie des Verlustführers kann im digitalen Einzelhandel schwieriger sein, da die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden den stark reduzierten Artikel und nichts anderes kaufen, größer ist, da sie sich nicht in einem physischen Geschäft befinden. Darüber hinaus können Loss-Leader-Strategien auf beliebten Websites zu unzufriedenen Kunden führen, da Produkte innerhalb von Sekunden ausverkauft sein können.